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山东海洋发展有限企业实现2017年销售及回款双突破
时间：2018-01-14 10:49 浏览：5578
面对住宅火热公寓低迷及写字楼高库存难去化的不利市场环境，山东海洋发展有限企业（以下简称“海洋发展”）凝心聚力，勠力同心，实现2017年项目销售完美收官。海洋发展悦澜诚品项目公寓去化率超过91%，实现销售额2.50亿元，销售回款2.15亿元，同比增长210.17%和196.60%，超额完成年度任务目标，实现了海洋发展成立以来销售和回款的双突破。
一是蓄势待发，突破传统销售淡季。海洋发展营销团队苦练内功，通过培训和学习，提升客户把握能力，团队平均成交比达到3.6，客户成交比例显著提升，确保了销售淡季销量不减反升。
二是踩准节点，圆满完成2号楼开盘任务。抓住青岛房地产限购的有利时机，精准判断客户需求，及时改变销售策略，利用清明小长假认筹，在对已认筹客户摸底分析的基础上，于4月8日提前开盘，实现了2号楼开盘的快速去化，开盘当月销售162套，销售额1.2亿元，当月成功摘得青岛市公寓产品月度销售冠军。
三是优化推广，有效提高费效比。在有效整合媒体资源的基础上，不断优化推广组合，充分利用项目自身楼体发布广告，集中力量投放报纸优势媒体，积极开展丰富的线下圈层活动；减少外部费用较高的推广渠道，辅以微信平台、客户车体广告、小区道闸等费用相对较低的媒体，推广费用较2016年同期相比下降34%。
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